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Dix choses que vous devez savoir au sujet de vos clients Pourquoi vos clients ont-ils besoin de vous? Chaque entreprise a besoin d'avoir une raison pour laquelle ses clients achètent chez elle et non chez ses concurrents. Cela s'appelle un argument clé de vente ACV. Cela représenterait un ACV pour les clients économes le magasin de papeterie pourrait également s'assurer qu'il offre le stock de matériel pour artistes le plus complet de la région; un AVU pour les artistes professionnels ou amateurs locaux Tous ces ACV peuvent être efficaces, car ils sont motivés par ce que le client recherche lorsqu'il prend une décision d'achat. Il est préférable de revoir vos ACV périodiquement. Pouvez-vous personnaliser vos produits ou services afin de mieux répondre aux besoins de vos clients? Envisagez de demander à vos clients pourquoi ils achètent chez vous. Cela vous indiquera ce qu'ils pensent qu'est votre AVU. Cela peut différer de l'idée que vous vous faites de votre ACV.

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